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Marketing Relacionamento Tecnologia da Informação Vendas Mapa da jornada do cliente: informações que os CIOs devem dominar

A era digital vem mudando a forma de atuação nos mais diversos setores. Antes pouco comum, agora TI e marketing têm trabalhado em parceria com a aplicação de novas tecnologias […]

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Vendas Modelo self-service em vendas: será que esse modelo é bom para sua empresa?

Vendedores são o canal de vendas mais cara que existe. E o mais eficiente. Bons vendedores são difíceis de recrutar, contratar, treinar e reter em sua empresa. São um ativo […]

Fill 1 Created with Sketch. Júlio Paulillo
Vendas Análise Cohort: está na hora de colocar seus clientes no divã!

A vida é feita de mudanças. Dependendo da fase de nossas vidas em que nos encontramos, pensamos de um jeito. Conforme amadurecemos ou passamos por diferentes experiências, nossa percepção do […]

Fill 1 Created with Sketch. Júlio Paulillo
Vendas Como montar um plano de comissão de vendas SaaS em 5 passos

O comissionamento é uma das maneiras mais efetivas de incentivar vendas e motivar os vendedores. Afinal, é uma solução simples, prática e fácil de se realizar. Além disso, na verdade, […]

Fill 1 Created with Sketch. Júlio Paulillo
Vendas Um vendedor remoto dá conta do recado no mercado B2B?

Vendedor remoto? O que é isso, afinal? O vendedor remoto é aquele que não trabalha alocado em sua empresa. Ele pode fazer vendas de casa – o famoso home office […]

Fill 1 Created with Sketch. Júlio Paulillo
Vendas Sales velocity: descubra a métrica de vendas 4 em 1

Quem não quer aumentar o número de oportunidades de vendas abertas em seu negócio? Ou o ticket médio de cada oportunidade? E se, além disso, aumentasse a taxa de negócios […]

Fill 1 Created with Sketch. Júlio Paulillo
e-Commerce Vendas Consumidores que usam o celular durante as compras gastam mais, diz estudo

Um estudo realizado por pesquisadores da Fairfield University, nos Estados Unidos, sugere que pessoas que utilizam smartphones durante as compras têm maior probabilidade de adquirir algo por impulso. Para realizar […]

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Agências Aplicativo e-Commerce Inovação Marketing Varejo Vendas QR Code: Anúncios interativos começam a chegar à TV

Para dar conta da competitividade nos espaços publicitários, as empresas vêm buscando novos métodos para garantir o engajamento em seus anúncios. Essa realidade não é difícil de ser percebida. Na […]

Fill 1 Created with Sketch. Andressa Neves
Vendas O que é growth hacking em vendas? Como usar em seu negócio?

Quando se fala em estratégias de growth hacking, muitos visualizam a figura de um personagem: uma mistura de um nerd com um hacker, que consegue aumentar vendas de forma quase […]

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Vendas Conheça o consumidor 3.0 agora, antes do upgrade para 4.0!

Parece que todo mundo está sabendo que é preciso adaptar seu negócio ao perfil do novo consumidor: o consumidor 3.0. Mas que é, afinal, essa tal novo consumidor? O que […]

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Vendas O que é inteligência comercial? Como usar em sua empresa?

Quando se fala em inteligência comercial, especificamente em inteligência comercial em vendas, parece que algumas pessoas imaginam uma tecnologia “do outro mundo”. Softwares de inteligência artificial caríssimos e um time de analistas […]

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Vendas Como a inteligência artificial pode transformar as vendas

Todo mundo fala de Inteligência Artificial nas empresas como se isso já tivesse se tornado algo corriqueiro. Na verdade, os números não confirmam bem isso. Uma pesquisa da Tech Pro Research mostrou […]

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Vendas Como a tecnologia mudou a forma de vender?

Ao longo da história da humanidade, as revoluções tecnológicas transformaram a sociedade e todos os seus hábitos de vida, consumo e a forma de vender. Desde a invenção da roda […]

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Vendas Agile onboarding: conte com vendedores treinados mais rapidamente usando metodologias ágeis

Processos de RH, como captação, seleção, integração e treinamento de novos colaboradores são complexos por natureza. Mas, no caso de equipes de vendas, o tempo que se leva para contar […]

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Vendas Sales stack: quais ferramentas de vendas você precisa?

Vender de forma sustentável, sem auxílio da tecnologia, hoje, é impossível. A quantidade de boas ferramentas de vendas disponíveis para ajudar empreendedores e gestores comerciais é muito grande. E, sabendo […]

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Vendas A terceirização de vendas ou da geração de leads realmente vale a pena?

Em tempos de foco no cliente e no sucesso do cliente (customer success), a terceirização de atividades de apoio é uma grande tentação para muitos. Afinal, parafraseando um famoso comentarista […]

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Vendas Encurte o ciclo de vendas: venda mais em menos tempo

O raciocínio é simples: se você tem um produto ou serviço que exige uma venda consultiva e complexa, possivelmente seu ciclo de vendas é longo. Isso significa que suas entradas […]

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Vendas Como montar uma equipe de vendas para a Transformação Digital

Saber como montar uma equipe de vendas tradicional já não é uma tarefa fácil. Que dizer de como montar uma equipe de vendas para a transformação digital? Neste artigo, vamos […]

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