O comissionamento é uma das maneiras mais efetivas de incentivar vendas e motivar os vendedores. Afinal, é uma solução simples, prática e fácil de se realizar. Além disso, na verdade, […]

Vendedor remoto? O que é isso, afinal? O vendedor remoto é aquele que não trabalha alocado em sua empresa. Ele pode fazer vendas de casa – o famoso home office […]

Quem não quer aumentar o número de oportunidades de vendas abertas em seu negócio? Ou o ticket médio de cada oportunidade? E se, além disso, aumentasse a taxa de negócios […]

Um estudo realizado por pesquisadores da Fairfield University, nos Estados Unidos, sugere que pessoas que utilizam smartphones durante as compras têm maior probabilidade de adquirir algo por impulso. Para realizar […]

Para dar conta da competitividade nos espaços publicitários, as empresas vêm buscando novos métodos para garantir o engajamento em seus anúncios. Essa realidade não é difícil de ser percebida. Na […]

Quando se fala em estratégias de growth hacking, muitos visualizam a figura de um personagem: uma mistura de um nerd com um hacker, que consegue aumentar vendas de forma quase […]

Parece que todo mundo está sabendo que é preciso adaptar seu negócio ao perfil do novo consumidor: o consumidor 3.0. Mas que é, afinal, essa tal novo consumidor? O que […]

Quando se fala em inteligência comercial, especificamente em inteligência comercial em vendas, parece que algumas pessoas imaginam uma tecnologia “do outro mundo”. Softwares de inteligência artificial caríssimos e um time de analistas […]

Todo mundo fala de Inteligência Artificial nas empresas como se isso já tivesse se tornado algo corriqueiro. Na verdade, os números não confirmam bem isso. Uma pesquisa da Tech Pro Research mostrou […]

Ao longo da história da humanidade, as revoluções tecnológicas transformaram a sociedade e todos os seus hábitos de vida, consumo e a forma de vender. Desde a invenção da roda […]

Processos de RH, como captação, seleção, integração e treinamento de novos colaboradores são complexos por natureza. Mas, no caso de equipes de vendas, o tempo que se leva para contar […]

Vender de forma sustentável, sem auxílio da tecnologia, hoje, é impossível. A quantidade de boas ferramentas de vendas disponíveis para ajudar empreendedores e gestores comerciais é muito grande. E, sabendo […]

Em tempos de foco no cliente e no sucesso do cliente (customer success), a terceirização de atividades de apoio é uma grande tentação para muitos. Afinal, parafraseando um famoso comentarista […]

O raciocínio é simples: se você tem um produto ou serviço que exige uma venda consultiva e complexa, possivelmente seu ciclo de vendas é longo. Isso significa que suas entradas […]

Saber como montar uma equipe de vendas tradicional já não é uma tarefa fácil. Que dizer de como montar uma equipe de vendas para a transformação digital? Neste artigo, vamos […]

Se a sua empresa atua no varejo, você certamente sabe bem a importância de estar atento às vendas. Afinal, nem é preciso dizer que elas são as principais responsáveis por […]

Os marketplaces ganharam grande destaque nos últimos anos e, hoje, todos sabem das oportunidades que eles disponibilizam. Mas será que você sabe como a Inteligência Artificial pode tornar esse cenário melhor? Neste […]

Pode ser incrivelmente difícil identificar os maiores talentos de vendas dentro de uma organização. Mais complexo ainda é desenvolver esse talento para que ele possa atingir o máximo de engajamento […]