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Vendas Como fazer follow-up em vendas consultivas B2B para conquistar e reter clientes

Vendas B2B costumam ser complexas, isto é: são vendas em que é necessário avaliar um grande número de variáveis para se tomar a decisão de compra. Por isso, normalmente, têm […]

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Vendas Existem 7 tipos de CRM! Conheça além do que você poderia imaginar

CRM de vendas, CRM de Marketing, CRM de Atendimento… de quantos tipos de CRM você já ouviu falar? A verdade é que o CRM deve ser encarado com uma estratégia […]

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Vendas Cuidado: um vendedor estressado pode, na verdade, estar com Síndrome de Burnout!

Você já viu isso acontecer (e talvez até você já tenha passado por isso). A pessoa começa a se irritar facilmente com qualquer coisa, perde o interesse pelo trabalho e, […]

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e-Commerce Vendas O que é m-commerce e porque você deve usar em sua estratégia B2B

Segundo dados de pesquisa apurados pelo site VPN Mentor, o segmento de usuários que mais cresce na internet é o de pessoas que usam mídia social em dispositivos móveis. Em […]

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Vendas Qual a relação entre a linha de montagem de Ford e seu time de vendas?

As ideias de Henry Ford são consideradas um marco da administração moderna (lembrando que o modernismo se iniciou no anos 20 do século passado, certo?). Dentre outras realizações notáveis, a […]

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Vendas Descubra tudo que um chatbot para vendas pode fazer para você faturar mais

Chatbots estão se espalhando como uma febre e se tornando uma ferramenta cada vez mais usual. Não são mais novidade para ninguém. Assim que acessamos um site, lá está ele, […]

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Vendas Leading indicators: o mapa que mostra o rumo que suas vendas devem seguir

Imagine que você está liderando um grupo de exploradores, desbravando uma selva desconhecida em busca das ruínas de uma cidade perdida de uma civilização misteriosa! Para essa empreitada aventureira você […]

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Vendas Disruptive selling: aquele toque que seu cliente precisava

Inovação disruptiva é um termo que virou moda. Apesar de ser um conceito realmente importante e eficiente para o lançamento de novos produtos no mercado, a maioria não entende do […]

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Vendas PNL em vendas: afinal, do que se trata a programação neurolinguística

PNL (Programação Neurolinguística) é uma técnica de interpretação do funcionamento da mente humana que começou a ser estudado nos anos 70, nos Estado Unidos. Hoje ela é conhecida no mundo […]

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Vendas Existe uma diferença entre coaching e treinamento de vendas? Qual é?

O coaching é uma moda que pegou. Mas, nem por isso, devemos deixar de valorizar essa prática nas empresas. O coaching é uma poderosa ferramenta de qualificação da força de […]

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Vendas Como usar a inteligência de dados na previsão de vendas

Previsão de vendas é uma das mais importantes ferramentas para qualquer empresa que deseja planejar suas ações. É com base nela que se define uma infinidade de fatores no negócio, […]

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Vendas Entenda o que são vieses cognitivos e como usar em técnicas de vendas

Qual vendedor não gosta de acrescentar uma nova tática às suas técnicas de vendas? Qual deles não gostaria de aprender novas formas de fechar vendas?  Nesse contexto, usar os chamados […]

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Vendas 7 hacks para fazer prospecção de leads em redes sociais sem gastar nada

Fazer prospecção de leads em redes sociais, principalmente quando se buscam leads no marketing B2B, geralmente não é fácil. É claro que se você tiver uma verba polpuda para investir […]

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Marketing Relacionamento Vendas Como melhorar sua estratégia de e-mail marketing usando vídeos?

Milhões de pessoas em todo o mundo consomem vídeos na web diariamente. Pensando nisso, as estratégias de e-mail marketing podem se tornar bem sucedidas utilizando o mesmo princípio. A adição […]

Fill 1 Created with Sketch. Andressa Neves
Vendas 7 dicas para uma ramp up de vendedores ágil e eficaz

Assim que chega em uma nova empresa, por mais experiente que seja um vendedor, tudo é novo para ele por lá. Onde o pessoal almoça, por aqui? Como faço para […]

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e-Commerce Pós-vendas Varejo Vendas Inteligência artificial prevê devolução antes que compras sejam feitas

De acordo com informações da Fast Company, estudiosos desenvolveram uma ferramenta apta a demonstrar a probabilidade de um consumidor devolver produtos comprados online com 83% de precisão. Por conta da […]

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Vendas 10 métricas para medir o sucesso do sales enablement em sua empresa

Em tempos de transformação digital, marketing de conteúdo e customer success, uma estratégia de vendas que faz todo sentido é o sales enablement. Você conhece o sales enablement? E se […]

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Financeiro Pagamento Tecnologia Vendas 64% dos jovens brasileiros fazem pagamentos com smartphones

De acordo com pesquisa realizada pela Mastercard em parceria com a Kantar, 64% dos jovens brasileiros utilizam dispositivos móveis para realizar pagamentos. O estudo, baseado nos comportamentos de pessoas de […]

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