A geração dos Millennials têm ideias bem diferentes das gerações anteriores, que procuravam por uma residência própria para ter mais estabilidade. Também conhecida como Geração Y, quando perguntados se optam por locar ou comprar uma casa, cerca de 80% deles responderam que preferem pelo aluguel. Portanto, entre a locação de imóveis ou venda, o mercado mostra que a primeira opção tem mais possibilidades.

Além disso, os nascidos entre 1980 e 2000 serão uma grande fatia do mercado nos próximos anos. Até 2025, eles representarão cerca de 45% da população economicamente ativa no país. Essa preferência pelo aluguel ao invés da compra ocorre pela mudança de pensamento das novas gerações. Assim, eles escolhem a vivência de experiências no lugar de posses materiais, principalmente após a pandemia.

Para aproveitar melhor o novo momento do mercado imobiliário, acompanhe a leitura e veja por que a locação de imóveis se mostra uma oportunidade promissora.

Como escolher entre locação de imóveis ou venda?

A venda de imóveis se mostrou a melhor alternativa por muitos anos, principalmente entre as pessoas que já têm estabilidade financeira. Entretanto, as gerações mais recentes são mais desapegadas, menos materialistas e têm uma mentalidade mais fluida. Portanto, como a Geração Y representará uma boa parcela da população nos próximos anos, focar no mercado de locação terá resultados favoráveis.

A perspectiva de mudanças faz com que os millennials procurem por locais em que possam se mudar com facilidade. Logo, assinar contratos de locação por um período determinado é mais vantajoso para eles, em vez de fazer financiamento imobiliário. 

Nesse contexto, acompanhar esse novo mercado é fundamental. Assim, é possível verificar se ele se mostra mais favorável entre locação de imóveis ou venda.

Quais as tendências e oportunidades em tempos de pandemia?

Em um momento que se mostrava propício e que o mercado imobiliário estava começando a dar sinais de retomada, a pandemia desacelerou as expectativas. A quarentena estagnou muitas negociações, e a impossibilidade de visitas aos imóveis contribuiu com a paralisação. Contudo, também é possível tirar proveito desse momento.

Adotar outras estratégias tornou-se essencial. Demonstrar interesse, oferecer apoio e sanar dúvidas podem estreitar o relacionamento com o futuro inquilino. Ou seja: mostrar empatia é a solução, além de conhecer as tendências para apresentá-las em primeira mão para o cliente. A volatilidade do mercado levanta muitas dúvidas, sendo necessário ter informações precisas para esclarecê-las à clientela.

A compra do imóvel próprio não é a prioridade entre as novas gerações nesse momento. Desse modo, os contratos de locação tendem a aumentar, mas isso não significa que eles não têm planos futuros de compra. Nesse sentido, a tecnologia também auxilia muito nos processos, aproximando inquilinos e imobiliárias.

A locação de imóvel com negociação adaptada é um meio hábil para não estagnar. Tornar essa experiência mais flexível gera uma confiança maior e pode trazer ótimos resultados nesse período. Há muitas oportunidades em aberto nessa época pandêmica, mas deve-se ter atenção para perceber os movimentos do mercado e dos consumidores.

Como se adaptar a esse novo momento do mercado?

O período de pandemia tem trazido muitos ensinamentos, sobretudo que é necessário estar em movimento em busca de soluções. 

Entre as tendências que se destacam e ganharam força, estão o home office e a questão sustentável, visando a economia financeira. Em decorrência do distanciamento social imposto, tornou-se fundamental a procura por novos caminhos.

Como a quarentena foi determinada como uma das maneiras de diminuir o contágio na pandemia, a internet se tornou o principal meio de comunicação. Com isso, todos os tipos de relação foram afetados, inclusive entre corretores e inquilinos. Portanto, é preciso se adaptar ao contexto para não perder oportunidades. Nesse cenário de transformação digital e cada vez mais virtual, manter o contato remoto para que a negociação continue é uma possibilidade.

Os profissionais podem encontrar jeitos alternativos de continuar seus negócios, como por exemplo:

• com a utilização de fotos e vídeos dos imóveis para locação;
• com um site responsivo;
• inserir uma negociação mais flexível e até mesmo envio de documentos e assinaturas de contrato on-line;
• diversificar as garantias;
• implantar modelos mais precisos e flexíveis de análise de crédito.

Tudo está sendo adaptado para que essa desaceleração no setor imobiliário tenha impactos menores. Assim, evita-se vacância nas locações e perda financeira, além de o inquilino poder obter mais vantagens durante a vigência do contrato.

Quais as formas de se adaptar ao público?

O público mais jovem e com visões de futuro bem diferentes das gerações anteriores busca mais mobilidade e liberdade. Dessa maneira, a procura por imóveis alugados dará um salto nos próximos anos, já que eles estão sempre à procura de algo novo. Com isso, a mudança é inevitável, e enquanto não estão tão estabilizados, não fincam raízes em um único lugar — ou buscam por um imóvel próprio.

Os millennials dominarão o mercado em curto prazo, sendo necessário criar estratégias voltadas para esse público. A adaptação será essencial para sobreviver no mercado, conquistando esses novos clientes principalmente após a pandemia. 

Ideias inovadoras e aproximação com essa clientela será determinante, pois ter essa consciência ajudará na transformação dos negócios. Oferecer o que o público deseja da forma que ele deseja é o trajeto para acompanhar a mudança. Ou seja, uma linguagem mais jovial e aberta, disposta a entender suas necessidades.

Qual o cenário imobiliário para os próximos anos?

O comportamento dos millennials e seu estilo de vida mais livre demonstram que a locação de imóveis será a prioridade. Caso as empresas não consigam acompanhar essa mudança nos anos seguintes, ficarão para trás. Essa atualização no setor imobiliário é primordial para que se mantenham ativo e diminua as consequências negativas geradas pela crise.

No novo cenário pós-pandemia e com foco nessa nova geração ativa economicamente, contar com o auxílio do Bloco é uma excelente opção. Estudamos as mudanças do mercado e dos consumidores, com novas propostas com muito mais valor para inovar no setor imobiliário. A transformação digital é uma maneira consistente de trazer resultados positivos e, até mesmo, para dialogar com os millennials que estão em ascensão.

E como fazemos isso? Utilizando inteligência de dados — que garantem mais assertividade nos projetos e vendas —, mapeando e organizando processos, implementando novas tecnologias, lidando com experiência do cliente e desenvolvendo novas soluções para esse público. Como resultado, potencializamos ainda mais as soluções. Seja na locação de imóveis ou venda, o Bloco será uma ótima oportunidade para impulsionar seus negócios!

Aproveite, entre em contato conosco e saiba como impactar de modo positivo seus negócios imobiliários.